如何避免家電清洗的套路？

從16年開始，家電清洗行業(yè)認知開始逐漸增強，從業(yè)人數(shù)也在不斷增加，但是很多想進入家電清洗行業(yè)大展身手的創(chuàng)業(yè)者們，一開始就被各種套路忽悠，心存僥幸，導致創(chuàng)業(yè)失??！今天給大家普及一些家電清洗行業(yè)套路。
第一個套路:平臺派單
有些平臺 商城及各種APP等，為了讓你加入他們，打出平臺派單的噓頭，一天平臺給你指派兩到三個單子，你想想也蠻劃算的，交上錢，就能不用愁單子，幾個月就能把本回來，以后還都是凈賺的了，這可能嗎？天上有掉餡餅的事嗎？即便有，就能砸你頭上嗎？我們來算一筆賬，他們所說的加入他們平臺一天可以派兩到三單給你，這種平臺還是全國性質的，如果能做到這樣，那這個平臺在全國的粉絲積累得多恐怖，而且還都是意向清洗客戶，有強烈清洗意識的客戶，有這么龐大的流量，賣點什么不能變現(xiàn)，還能便宜你這個傻子嗎？
第二個套路:開門店，號稱大區(qū)經理上門帶店支持
有些加盟商打出來的口號就是百分之80的人都不知道家電需要清洗，這是一個巨大的藍海，藍海我承認，關鍵是百分之80的人都不知道家電需要清洗，你在小區(qū)門口開個店面，他就知道要清洗了？開門店的目的是引流，真正引流需要開店嗎？你開個門店有沒有算過，要洗多少臺家電才能回本？最普通的一個小區(qū)門店轉讓費?房租?裝修少說也要個十萬，你要說不需要，租個偏點的，那你還租門店干啥呢？租門店就是引流，你不租好點的地段，租個偏的從哪里引流？打算你花了十萬租了一個門店，按照市場價你洗一臺空調收100，你得洗1000臺才能收回門面費，按一年工作時間300天算，每天得洗三臺空調，這還沒算上人工費，如果算上人工費用，可能得洗2000臺空調才能回本，你開個門店每天就能有固定的6單空調清洗讓你洗的嗎？問題的關鍵還在于門店帶不來很大的流量。大部分的創(chuàng)業(yè)者聽信忽悠，一回去就開了門店，雇了幾個人，想著大干一場，結果一做發(fā)現(xiàn)不是那么回事，沒有足夠的單量養(yǎng)活工人，最后只剩夫妻兩人硬撐著，然后門店也撐不住了，宣告創(chuàng)業(yè)失敗，再有人問就說家電清洗是個坑，是不是坑在最開始你選擇怎么做的時候已經注定了。
再說所謂的大區(qū)經理帶店上門扶持，知乎上的一個朋友加我，跟我聊天說加盟了某家電清洗品牌，花了八萬，看中的就是說好了開業(yè)會有營銷總監(jiān)過來指導接單，結果開業(yè)后包吃包住請了個營銷總監(jiān)過來談異業(yè)合作，呆了三天一家沒談成，灰溜溜的走了。還有個朋友說花了三萬加盟的某品牌，號稱能夠派人過來給他接一百單給他，結果交了錢回去開始做就沒結果了，也沒人來也沒有人管他，除了和加盟公司扯皮還能做什么。
第三個套路：夸大整個市場，按他的計算一年不怎么洗也能過百萬
有很多人相信了一個小區(qū)體量這種鬼話，舉例來說：一個2000戶家庭的小區(qū)，家電應該有存量16000臺，那么這些家電都需要清洗，平均一臺家電100的話，這個小區(qū)的量就有160萬。你努力努力做到十分之一行不行？一個小區(qū)就可以掙到16萬?？雌饋砗门１频臉幼印：芏嗪鲇萍用说挠玫氖沁@種方式。
正確的計算方法：如果你有兩個人，每天清洗家電10臺，一年最多3000-4000臺，也就是說流水最大是50萬，除去房租設備損耗等，一年一個人掙20萬左右
第四個套路:又空又大的營銷方法
大部分加盟商及培訓公司他們傳授的營銷方法就是把社會上存在的現(xiàn)象總結出來當做營銷的方法。
那我來給大家先總結一下會有哪些，他會告訴你，你應該用微信去營銷去裂變，你應該上58同城 上美團，跟蘇寧 國美合作，你應該依靠海爾 格力 美的這些大廠的牌子，你要和物業(yè)合作，玩異業(yè)聯(lián)盟，你應該在小區(qū)去地推，講白了，就是他不說，這些現(xiàn)象也都是存在的，關鍵是這些東西怎么落地啊，微信是可以做營銷的，我們每年靠微信來的客戶很多，但我們是一次一次嘗試積累總結的經驗，加盟商培訓機構他們一心想著招代理，壓根就沒有線下服務團隊，他們會嗎？他們只是知道有這個現(xiàn)象存在，然后把這個現(xiàn)象說出來就成了營銷方法。學校 醫(yī)院 辦公樓 酒店 這些都是我們的客戶，那么單子怎么去談？不同的行業(yè)談單都是不一樣的，那么加盟商 培訓機構可能統(tǒng)稱一下給返點就行，有的甚至都見不到負責人，怎么給她談返點？政府單位你去談返點可能上來就被轟出去了，人家差你那點錢嗎？
再說說大家認為的最簡單的小區(qū)地推，是不是以為在那擺個攤子，支個展架，放臺機器 藥劑就可以接單了。我朋友圈有些同行發(fā)的擺攤，一個展架，放些機器藥劑一個人在那坐著就等著接單了，有的擺了一天一個單子沒接到，有的一開始就做打折促銷，壓根就沒核算過成本，單子接了不少，活干完后去掉工人工資 擺攤成本，發(fā)現(xiàn)沒掙多少錢。于是就開始研究套路：拼個團。集個贊。辦個卡。返個現(xiàn)。價格戰(zhàn)。還是沒用?。。?！
這個行業(yè)難道生存不下去嗎？其實還是思路的問題。我們來探討一下：
1：首先解決每天自己有3個訂單的問題，這個叫生存下來。
2：解決2-4個人每天3個訂單的問題。這個叫入門，如果一直都是一個人做，沒前途的老鐵。想掙更多的錢肯定要組建團隊。
如果定義為創(chuàng)業(yè)，那么掙錢就是掙的工人的剩余價值，你連個剝削的人都沒有，自己剝削自己，叫哪門子創(chuàng)業(yè)，說白了就是自己給自己打工。這個行業(yè)流傳著一臺設備闖天下，也是醉了。去送外賣都比這個一臺設備闖天下掙的多。
3：解決人員效率的問題，當你每天都有十幾個訂單的時候，你就要考慮技能升級、縱向發(fā)展的問題了，因為家電清洗最多兩個人一天帶來1000的收入。當你有了一定量的顧客積累的時候，升級你的技能，增加服務項目，增加高利潤服務，提高營業(yè)額。
4：對接工程，不僅僅局限于家庭客戶，酒店、銀行、學校這種工程都得參與，當然如何參與工程類項目，肯定要進行學習。不同的客戶都用到不同的營銷方法。
如何穩(wěn)定的可以實現(xiàn)第一步呢？平臺給不了，依靠平臺只能說餓不死自己，但是想做大，想做團隊，還是得靠自己，唯一的方法就是地推，小區(qū)擺攤。清洗行業(yè)，如果沒有很多人脈關系，不是一出手就是奔著工程去的，而是針對的千家萬戶的出發(fā)點，地推是必須會得技能，否則養(yǎng)不住人，組建不了團隊。一旦有了穩(wěn)定的線下客戶來源，玩玩微信營銷，加入到58，蘇寧等平臺都是為了更好一點，而不是靠平臺生存了。從16年開始，家電清洗行業(yè)認知開始逐漸增強，從業(yè)人數(shù)也在不斷增加，但是很多想進入家電清洗行業(yè)大展身手的創(chuàng)業(yè)者們，一開始就被各種套路忽悠，心存僥幸，導致創(chuàng)業(yè)失敗！今天給大家普及一些家電清洗行業(yè)套路。
第一個套路:平臺派單
有些平臺 商城及各種APP等，為了讓你加入他們，打出平臺派單的噓頭，一天平臺給你指派兩到三個單子，你想想也蠻劃算的，交上錢，就能不用愁單子，幾個月就能把本回來，以后還都是凈賺的了，這可能嗎？天上有掉餡餅的事嗎？即便有，就能砸你頭上嗎？我們來算一筆賬，他們所說的加入他們平臺一天可以派兩到三單給你，這種平臺還是全國性質的，如果能做到這樣，那這個平臺在全國的粉絲積累得多恐怖，而且還都是意向清洗客戶，有強烈清洗意識的客戶，有這么龐大的流量，賣點什么不能變現(xiàn)，還能便宜你這個傻子嗎？
第二個套路:開門店，號稱大區(qū)經理上門帶店支持
有些加盟商打出來的口號就是百分之80的人都不知道家電需要清洗，這是一個巨大的藍海，藍海我承認，關鍵是百分之80的人都不知道家電需要清洗，你在小區(qū)門口開個店面，他就知道要清洗了？開門店的目的是引流，真正引流需要開店嗎？你開個門店有沒有算過，要洗多少臺家電才能回本？最普通的一個小區(qū)門店轉讓費?房租?裝修少說也要個十萬，你要說不需要，租個偏點的，那你還租門店干啥呢？租門店就是引流，你不租好點的地段，租個偏的從哪里引流？打算你花了十萬租了一個門店，按照市場價你洗一臺空調收100，你得洗1000臺才能收回門面費，按一年工作時間300天算，每天得洗三臺空調，這還沒算上人工費，如果算上人工費用，可能得洗2000臺空調才能回本，你開個門店每天就能有固定的6單空調清洗讓你洗的嗎？問題的關鍵還在于門店帶不來很大的流量。大部分的創(chuàng)業(yè)者聽信忽悠，一回去就開了門店，雇了幾個人，想著大干一場，結果一做發(fā)現(xiàn)不是那么回事，沒有足夠的單量養(yǎng)活工人，最后只剩夫妻兩人硬撐著，然后門店也撐不住了，宣告創(chuàng)業(yè)失敗，再有人問就說家電清洗是個坑，是不是坑在最開始你選擇怎么做的時候已經注定了。
再說所謂的大區(qū)經理帶店上門扶持，知乎上的一個朋友加我，跟我聊天說加盟了某家電清洗品牌，花了八萬，看中的就是說好了開業(yè)會有營銷總監(jiān)過來指導接單，結果開業(yè)后包吃包住請了個營銷總監(jiān)過來談異業(yè)合作，呆了三天一家沒談成，灰溜溜的走了。還有個朋友說花了三萬加盟的某品牌，號稱能夠派人過來給他接一百單給他，結果交了錢回去開始做就沒結果了，也沒人來也沒有人管他，除了和加盟公司扯皮還能做什么。
第三個套路：夸大整個市場，按他的計算一年不怎么洗也能過百萬
有很多人相信了一個小區(qū)體量這種鬼話，舉例來說：一個2000戶家庭的小區(qū)，家電應該有存量16000臺，那么這些家電都需要清洗，平均一臺家電100的話，這個小區(qū)的量就有160萬。你努力努力做到十分之一行不行？一個小區(qū)就可以掙到16萬。看起來好牛逼的樣子。很多忽悠加盟的用的是這種方式。
正確的計算方法：如果你有兩個人，每天清洗家電10臺，一年最多3000-4000臺，也就是說流水最大是50萬，除去房租設備損耗等，一年一個人掙20萬左右
第四個套路:又空又大的營銷方法
大部分加盟商及培訓公司他們傳授的營銷方法就是把社會上存在的現(xiàn)象總結出來當做營銷的方法。
那我來給大家先總結一下會有哪些，他會告訴你，你應該用微信去營銷去裂變，你應該上58同城 上美團，跟蘇寧 國美合作，你應該依靠海爾 格力 美的這些大廠的牌子，你要和物業(yè)合作，玩異業(yè)聯(lián)盟，你應該在小區(qū)去地推，講白了，就是他不說，這些現(xiàn)象也都是存在的，關鍵是這些東西怎么落地啊，微信是可以做營銷的，我們每年靠微信來的客戶很多，但我們是一次一次嘗試積累總結的經驗，加盟商培訓機構他們一心想著招代理，壓根就沒有線下服務團隊，他們會嗎？他們只是知道有這個現(xiàn)象存在，然后把這個現(xiàn)象說出來就成了營銷方法。學校 醫(yī)院 辦公樓 酒店 這些都是我們的客戶，那么單子怎么去談？不同的行業(yè)談單都是不一樣的，那么加盟商 培訓機構可能統(tǒng)稱一下給返點就行，有的甚至都見不到負責人，怎么給她談返點？政府單位你去談返點可能上來就被轟出去了，人家差你那點錢嗎？
再說說大家認為的最簡單的小區(qū)地推，是不是以為在那擺個攤子，支個展架，放臺機器 藥劑就可以接單了。我朋友圈有些同行發(fā)的擺攤，一個展架，放些機器藥劑一個人在那坐著就等著接單了，有的擺了一天一個單子沒接到，有的一開始就做打折促銷，壓根就沒核算過成本，單子接了不少，活干完后去掉工人工資 擺攤成本，發(fā)現(xiàn)沒掙多少錢。于是就開始研究套路：拼個團。集個贊。辦個卡。返個現(xiàn)。價格戰(zhàn)。還是沒用?。。?！
這個行業(yè)難道生存不下去嗎？其實還是思路的問題。我們來探討一下：
1：首先解決每天自己有3個訂單的問題，這個叫生存下來。
2：解決2-4個人每天3個訂單的問題。這個叫入門，如果一直都是一個人做，沒前途的老鐵。想掙更多的錢肯定要組建團隊。
如果定義為創(chuàng)業(yè)，那么掙錢就是掙的工人的剩余價值，你連個剝削的人都沒有，自己剝削自己，叫哪門子創(chuàng)業(yè)，說白了就是自己給自己打工。這個行業(yè)流傳著一臺設備闖天下，也是醉了。去送外賣都比這個一臺設備闖天下掙的多。
3：解決人員效率的問題，當你每天都有十幾個訂單的時候，你就要考慮技能升級、縱向發(fā)展的問題了，因為家電清洗最多兩個人一天帶來1000的收入。當你有了一定量的顧客積累的時候，升級你的技能，增加服務項目，增加高利潤服務，提高營業(yè)額。
4：對接工程，不僅僅局限于家庭客戶，酒店、銀行、學校這種工程都得參與，當然如何參與工程類項目，肯定要進行學習。不同的客戶都用到不同的營銷方法。
如何穩(wěn)定的可以實現(xiàn)第一步呢？平臺給不了，依靠平臺只能說餓不死自己，但是想做大，想做團隊，還是得靠自己，唯一的方法就是地推，小區(qū)擺攤。清洗行業(yè)，如果沒有很多人脈關系，不是一出手就是奔著工程去的，而是針對的千家萬戶的出發(fā)點，地推是必須會得技能，否則養(yǎng)不住人，組建不了團隊。一旦有了穩(wěn)定的線下客戶來源，玩玩微信營銷，加入到58，蘇寧等平臺都是為了更好一點，而不是靠平臺生存了。